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文｜锋科技
4 月 15 日晚上十一点，苹果终于放出了果粉心心念念好几年的“小屏 iPhone”，也就是新一款 iPhone SE。它可以视作 2020 年的 iPhone 8 全面升级款，大幅提升的后置摄像头、A13，还有传说中的 3GB 运存，都是在瞄准不喜欢全面屏的小屏爱好者。
只不过，在价格公布之后，许多人对这款 iPhone 产生了不小的争议：设计已沿用多年，大多数人也无法接受 3299 元买一个 4.7 英寸的手机。不过，笔者倒是对这款 iPhone SE 的销量有着一定的信心。
目标：小屏+中低端用户
众所周知，这两年苹果的高价策略已经吓退了不少人。从绝对销量上来看，销售最火热的 iPhone XR 和 11 也都是通过苹果在渠道降价换回来的。就算是在大本营美国，人们也没有富裕到花一千美元买一台手机。在今年美国做火爆的机型，恰恰就是 iPhone XR。
苹果虽然及时调整了 iPhone 11 的价格策略，换来了初步成功。但统计数据显示，持有小屏 iPhone 的用户依然占据着全美市场的 30%。在换机周期更长的中国和日本，这一比例只会更高。
苹果瞄准的不仅是这些小屏用户，还有海外的中低端安卓用户。虽然中国的售价并不是传说中的 2999 元，但是美国 399 美元、日本 44800 日元，在当地市场可以说是非常具有竞争力。
中国市场是全世界手机竞争最为激烈的市场，美日的中端价位则是要多坑有多坑。美日消费者虽然消费能力高，但相对不挑剔，并且更换时间长，老 iPhone 用户没有理由不去换这款机型。
中国市场则是比较微妙，虽然 iPhone SE 的 A13 可以说是打遍天下无敌手，领先安卓一两年。但是苹果在中国的号召力正在逐年降低，真正的死忠苹果用户也在降低，更多人选择“出逃”到了安卓。
iPhone SE 对 iPhone 小屏党有吸引力，但短期的绝对数量恐怕比不过美国。在这样一个完全竞争的市场之下，苹果最大的败笔，就是没有推出一款 Plus 机型。
从 Plus 版的神隐看 SE 的未来
中国市场消费者在这几年厂商的教育下，普遍喜欢大屏、全面屏的手机，而且还需要双卡。
Plus 机型就是解决这一问题的良方，1080P、5.5 英寸，机身比 iPhone 11 大不了多少，并且从市场分布可以看出，Plus 系列的持有者是不属于 4.7 英寸的。iPhone 7 之后，Plus 的销量就要比普通版更好。
续航、双卡都是 Plus 版占据优势的前提。这一次的 iPhone SE 续航为 13 小时的播放视频，和 iPhone 8 续航相当，差不多是 iPhone 11 的 70%，但同时期的 Plus 已经能做到比普通版再多 5 个小时的续航，大机身带来的大电池优势是不可估量的。
双卡的缺失，只能说是苹果“刀法”未老，所有的升级都吃定了普通版用户，但不愿意再多给一丝一毫。
在苹果的产品规划里，如果你真的很想要一款 Plus 版，就应该去买 XR 或者 11——XR 在第三方的价位已经来到了 3000，削弱的是处理器以及史上最差的信号，还有一枚单摄像头。11 的渠道价为 4500 元左右，256G 为 6000 元，这么一看，iPhone SE 最高价设置为 4599 元，就是为了和 XR 与 11 无缝对接。
苹果的期望中，这些用户是不应该存在的：他们讨厌刘海，喜爱 Plus 的大屏幕，对照相和双卡有着一定要求，而且又要求旗舰级的处理器。这些用户心目中的 Plus 很容易会和 11 打架，会打乱苹果在渠道的定价策略。
尽管目前有消息称，今年夏秋时节还有一款 Plus 版即将上市——但考虑到 iPhone 12 的发售日期，Plus 只卖三四个月就无人问津的景象，苹果绝不可能接受。为了全球市场的利益，苹果放弃了挑剔的中国用户。
从苹果对待新一款 SE 的态度就可以看出，它就是售价和性能先行，一切以 iPhone 8 的功能做底，不给这两年旗舰的主流功能。
所以 iPhone 8 的后置单摄支持人像、Smart HDR、景深改变，但是前摄依然只有 700 万像素，几乎没有任何功能提升的原因。因为 iPhone 摄像头更换模组的成本很高，但是算法和 ISP 已经普及得很好，完全可以下放。
苹果这种审慎的态度告诉我们，iPhone SE 将不会成为一种常态。
库克针对的就是小尺寸“钉子户”，换机周期天生就比普通用户要长，对于功能缺失的忍耐性也要比大众消费者更好。没有必要在 SE 上面购置多余的硬件，进行常规性的软件更新即可。
可以预见到的是，SE 对于安卓在这个价位的旗舰影响不大。虽然是三千块钱的第一款 iPhone，但是 SE 第一代的惨淡还历历在目。不可否认的是，SE 依然会有一定的市场，但可能需要价格再多往下试探（明示拼多多），走的是细水长流的销量。
虽然 iPhone SE 在中国的前景不明，但全世界它注定很有竞争力，只不过这种销量，依然是“一波流”，没有任何的持续性。
苹果认为，推出了一个史上价格最低的 iPhone，就已经彰显了它的诚意。不然你在官网买到的最便宜的 iPhone，还是 3499 元的 iPhone 8，这也是针对全球市场的一种考量。
中国市场的特殊性
现在苹果的战略很明显了：在所有国家，iPhone Pro 系列都是价格和做工顶级的 iPhone，直接对手就是三星华为（因为售价都很相近），到了国内，这块市场就交给渠道来把控。反正 8000 元以上的手机市场，国内根本就不成气候，卖多卖少一个样。
中端市场是苹果在中国发力的核心：五六千元价位是中国最重要的价位，其余发达国家，iPhone 11 其实还是要比以前的 iPhone 旗舰要贵上 50 到 100 美元。但在中国苹果开始主动地进行压价，起步 500 元，必要时甚至达到了 100。这表示因为全球市场旗舰开始大幅上涨，苹果的小涨价不会伤筋动骨，而在中国，11 要负责的就是把失去的五六千元价位拿回来。
至于中低端市场，苹果在欧美的对手实在太菜（华为半推出，三星根本不会上顶配），所以能够肆无忌惮地收割用户。三千元价位的中国消费者又太过挑剔，苹果也没有必要针对中国做一个“特供版”。
综上来讲，iPhone 要卖的群体就很确定了：发达国家的富人阶层和中低端用户，中产要出血，中国则是中产阶级获利。这次的 SE，中国不再是苹果的主要市场，只是一个陪衬。这是苹果在这两年国内的滑铁卢中总结出来的经验教训。
如果说对于消费者有什么指导意义的话，那就是，iPhone 11 最适合中国消费者，已降价 1000 块，欲购从速。