本文来自微信公众号“远川科技评论”（ID:kechuangych），作者：刘芮，36 氪经授权发布。
在 MateXs 发布会上，华为不但揭开了 HMS 的庐山真面目，还宣布拿出十亿美金用于生态扶持。而之所以这么高调，原因很简单。
去年四季度华为因为被禁止搭载 GMS，海外销售还是受到了影响。再不把备胎亮出来，苹果、三星、OVM 就要不战而屈华为海外之兵了。
而随着 HMS 的发布，华为的鸿蒙生态似乎已经补齐了最后一块短板。但，实际上，这只是一个艰难的开始，未来之路未必好走。
甚至，某种意义上而言，HMS 是射向谷歌的一发和平弹。
也许，打，是为了能够更好地谈。
Part 1. 压力求和
自从被禁掉 GMS 后，华为去年四季度的全球出货量直接同比下跌 7.1%。
压力之大，可想而知。在 2020 年的集团新年致辞中，华为高管就明确表示：HMS 生态的建设和发展是华为智能终端海外销售的必要条件。
但 HMS 刚发布，华为就释放了些许“善意”：
HMS 的推出是为了给用户在 GMS 之外，多一种选择。言下之意，这是个备胎，我们没打算单挑谷歌。
像是怕人听不懂弦外之音，华为高管又回顾了与安卓生态十年如一的亲密合作。
刀都亮出来了，却和友商打起了感情牌，这似乎很不狼性。但，没办法，要想在海外卖手机，还真得善待谷歌。
华为如此，三星也如此。因为，在海外，谷歌就是王。
Part 2. 谷歌，海外之王
在手机圈里，撼山易，撼谷歌 GMS 难，这句话真不是玩笑。
首先是 GMS 的核心，包含了一系列 API 的 GMS Core。这是一个可以提供账号、定位、分享、支付、统一推送、邮箱等功能的收费版谷歌移动服务。其核心功能，目前华为推出的 HMS Core 大部分都已经可以做到。
其次是围绕 GMS Core 建立的一些列谷歌 APP 全家桶。在国外，要挑战 GMS，谷歌地图、谷歌账号、谷歌搜索、Googlepay、YouTube、Chrome……这些才是最大的难关。
可以说，没了这些谷歌超级 APP，安卓手机约等于十年前的诺基亚。毕竟，仅仅 YouTube，2019 年月活就有 20 亿。Google Play 的六年下载总量则达到了3,300 亿次。
偏偏，这些谷歌超级 APP 全家桶又必须在 GMS Core 环境中才能正常运行。也就是说，没了 GMS Core，国外的安卓手机就是能打电话的砖头。
基于 GMS Core 开发的 280 万款 APP 也是一样的道理。各大软件企业，只要用了谷歌的 API 搞开发，就上了谷歌的生态大船，与 GMS 紧紧的捆绑在了一起。
比如，社交聊天软件 skype 必须依靠 GMS 才能正常工作，一些游戏软件，没了 GMS 甚至连启动都无法完成。
而随着这些年，谷歌把越来越多 Android 的基础模块都被转移到了 GMS 中，GMS 在安卓生态中的重要地位日渐凸显。
一方面，这为谷歌带来了更多的商业利润；另一方面，Android+GMS+APP 全家桶又形成了互相嵌套的三保险，保证了谷歌在移动终端的绝对地位。
华为做 HMS 的最大痛处也正是在这里：做得出 HMS Core，绕不开谷歌 APP 帝国；即使绕开了谷歌 APP 帝国，还有 GMS 生态中 280 万款 APP 排队等着迁移。
想要对抗谷歌，基本等于培育出一个支付宝+高德地图+优爱腾+百度 +QQ 邮箱。
当初，为了培育鲲鹏生态，华为砸了 30 亿美金。如今想要培育这样一个庞大的生态，10 亿美金砸下去，也许只能听到清脆一声响。
最重要的是，就算培育好了生态，还得顾虑到用户习惯问题。所以，得找到一个谷歌的真空地带，也就是愿意将谷歌直接关在门外的绝对力量。
首次搭载 HMS 的荣耀 9X Pro 就很聪明，把首个正式销售的海外市场选在了俄罗斯。曲线自救，也是可以的。
毕竟，多一个市场就多个谈判的筹码。
Part 3. 谷歌软肋
既然是一场胜算不大的仗，华为为什么还要花十亿美金造生态？
因为，HMS 是华为打向谷歌的和平炮。打，是为了换取坐上谈判桌的机会。HMS 的出现，可以给谷歌带来一点压力，更重要的是，多了一个游说美国政府的借口：
你看，就算禁了也影响不到人家，所以还是算了吧。
谷歌想求和，并不是无端猜测。毕竟，它也有自己的软肋。
首先，华为每年还是要向谷歌交不少“税”，如果真的闹翻了，谷歌就会失去一颗茂盛的摇钱树。
而更重要的是，这会击垮谷歌经营多年的安卓生态。安卓联盟基于一个开源、互相信任的机制，当年能够一举将塞班系统拉下宝座，离不开华米 OV、三星、HTC 这些品牌的支持。而如果谷歌可以禁了华为的服务，那么参与者就会开始思考，什么时候会轮到自己。
而一旦产生信任危机、霸权担忧，安卓何去何从，就不一定了。毕竟，微软、FB 在门外虎视眈眈好久了。
所以，27 日一早，谷歌就去找美国政府诉苦，请求恢复与华为的合作。
Part 4. HMS 的战术突破口
对于 GMS 的基本功能，HMS Core 已经做的八九不离十，真正欠缺的是其实是一个可以在国外对抗谷歌的生态。
针对谷歌地图，华为在国内有四维图新，在海外则签下了苹果的地图供应商荷兰著名数字地图供应商 TOMTOM。对手的对手就是朋友，华为这一出，堪称教科书级案例。
但如果真的要培育 HMS 生态，还得先请教抖音。
众所周知，中国的软件做的其实也还不错，但似乎都有些墙内开花墙内香。为数不多出海成功的，抖音当属第一。
华为 HMS 想要做大，让抖音给生态内软件企业传授一下出海的心得，也许事半功倍。
而与此同时，阵地的选择也很重要。与谷歌相爱相杀，但又离不开谷歌的欧洲市场自然不是好选择。印度、俄罗斯与非洲或许才是破局的关键。
在印度，华米 OV 深耕多年，APP 市场谷歌并不占绝对优势，走的是硬件带软件的路线。在俄罗斯，则有 Yandex 等成熟软件同仇敌忾，用的是联吴抗曹的智慧。而在非洲，国产手机商传音就已经机皇霸主，也未必不能合作。
所以，留给 HMS 的是一个结构性机遇，既要打又要和，而打的关键则在于“农村包围城市”，到非洲、俄罗斯去，那里广阔天地，大有可为。