图片来源：兄弟连教育
作者：芥末堆知风
“兄弟连是我亲生的，写这封信的时候我的心在滴血，未来要独自面对没有你的日子，倾尽所有只求你能活下去，大灾面前只能眼睁睁看着你逝去……”
昨日晚，IT 职业教育企业兄弟连教育创始人李超在雪夜写下《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》，正式宣告品牌“破产”。
公开信中写到，自即日起，兄弟连北京校区将停止招生，所有员工遣散；其他地区的校区可自行更换品牌发展。李超表示，疫情期间，兄弟连将为学员提供线上教学，并努力帮助员工找到新工作。
在芥末堆的专访中，李超复盘了兄弟连近年的发展。兄弟连曾是 PHP 编程教育的一匹黑马，这个以“变态严管，让学习成为一种习惯”为口号的机构，曾拿下华图教育上亿元投资。母公司在新三板上市后，兄弟连更是开启了高速扩张线下校区的步伐。
然而如今看来，上市反而成为兄弟连走向下坡路的起点。一系列错误的决策，让它在融资耗尽后陷入困境。而李超试图挽回机构的举措，也在突如其来的疫情打击下，化为了泡影。
兄弟连北京校区停止招生，员工全部遣散
据李超发布的公开信，兄弟连公司现金流已出现问题。
即日起，其北京校区将停止招生，员工全部遣散。上海、广州校区已相继经独立运营，不再归属集团总部，可更换品牌正常开展业务。沈阳、西安校区业务、院校合作业务，相关负责人带领员工根据自身情况更换品牌，可选择自行创业，自负盈亏。
公开信息显示，兄弟连于 2007 年成立，隶属于易第优（北京）教育咨询股份有限公司，总部设在北京。兄弟连在上海、广州、深圳、沈阳、石家庄、西安、武汉等城市均建设了教学中心。对李超而言，关停校区是不得已而为之的艰难抉择。
由于新型冠状病毒疫情，李超的线下培训业务被全部暂停。
李超在公开信中直言，疫情对资金储备少，包袱重、一直亏损的兄弟连无疑是雪上加霜。他表示，节前咱们勒紧腰带，缓发工资、全体动员，压缩成本，就是为了节后招生旺季打个翻身仗。哪知这次疫情来的如此凶猛、猝不及防，把我们的计划全部打乱。”
公开信截图
李超在信中称，“自己在管理上存在很多问题，辜负了学员、员工、股东对我、对兄弟连的期待。”北京校区停止招生后，李超将与学员、员工、股东联系做好善后工作，安排学员在疫情期间进行线上学习，同时，尽可能帮助员工寻找合适的工作机会。
曾在迅速扩张后挂牌新三板
回顾兄弟连的兴衰，李超对公司初期的发展尤为认可。“最开始那几年，有点揭竿而起的感觉。”在 2007 年创立后，兄弟连短短数年间，逐步成为了国内最大的 PHP 编程语言培训学校之一。
2015 年，兄弟连开始拥抱资本，获得了山水创投和潍坊大地合计上千万元的投资。随着资本引入，兄弟连进入高速发展期，学科品类和校区迅速扩张，产品涵盖 JAVA、PHP、H5、UI 等多个 IT 学科。
在李超眼中，兄弟连的巅峰时刻出现在 2016 年。
2016 年 3 月，兄弟连母公司易第优拟挂牌新三板。招股书显示，2014 年、2015 年和 2016 年1-2 月，易第优营收分别为 2223.39 万元、6356.34 万元和 1328.01 万元，净利润分别是-234.17 万元、135.85 万元、-138.1 万元，全部营收均来自主营业务。
2016 年 5 月，兄弟连又获得了中信证券和华图资本共计 1.39 亿元投资。李超称，“最多的时候，兄弟连账上有 1.5 个亿现金。”同年 9 月，易第优挂牌新三板。
签约仪式现场
华图资本进入时，李超曾总结出兄弟连的三大优势：第一，教学靠谱，有很强的课程研发能力和教学水平，每个科目由讲师、项目经理和班主任来完成，自称“IT 培训领域的新东方”；第二，变态监管，学员必须参加全日制培训，接受严格的管理，保证学习效果。第三，职业素养贯穿始终。
彼时的李超还试图改变 IT 培训的收费模式，其推出的“兄弟会”实行学员免费培训制度，通过就业等其他服务收费。
在 2016 年这个时间段，兄弟连的发展是被多方看好的。李超回忆，“当年的营业额是 1.5 亿左右的流水，应该能排进相关领域前五。那时整个公司特别健康，营销占比、团队的氛围都非常好。”
对赌以及一系列方向性错误
让李超没有想到的是，上市之后，兄弟连的经营决策出现了一连串的失误。
早在上市前，李超等公司股东就与杭州华图签订了《增资协议的补充约定》，立下业绩对赌：如果公司 2016 年扣除非经常损益后的净利润低于 2500 万元，并且公司 2016 年销售现金流入低于 1.5 亿元，李超等同意按照业绩目标完成的比例较高者，将相应差额资金支付给杭州华图。
顺利的是，兄弟连完成了 1.5 亿现金净流水的指标。“我当时还是有点急功近利。因为有对赌，觉得钱真是太多了，就想着赶紧花，把业绩冲上去。”李超说，“那个时候用了很多钱，觉得钱能办到的事都不是事。”
在这一过程中，兄弟连开始出现“方向性错误”。原先公司重视口碑及社群运营，据李超回忆，当时兄弟连论坛已有约四五十万会员，不过，他却选择依靠资金，不停在百度上投放广告。
“花钱砸流量，百度投进去就能见挣钱，而原先的优势越做越小，到最后就没有了。”李超说道。
2017 年时，兄弟连在百度上花了 3000 万元投放费用，2018 年花了 2000 万元，这些还不包括负责投放营销的团队成本。顶峰时，兄弟连公司总人数达到了约 750 人。
公司发展大事记
李超称，自己曾高薪聘请了许多“能人”，不过由于只为冲业绩，变相扭曲了企业文化。“任务完不成，大家就互相推卸责任，团队的活力变得越来越差。”
师资方面，兄弟连最早在 2014 年就开始试水双师，上市后则全盘转为双师教学，各地区的校区只留助教。虽然李超意识到，兄弟连的双师模式在规模化后效果并不好，但直到 2018 年年底，兄弟连才停用双师模式，让各校区独立拥有师资。
兄弟连上市之后一直走在下坡路上，从 2016 年 1.5 亿元的流水，每年下降上千万元。“2018 年还有上亿，但 2019 年没钱砸了，就变成了五千多万流水。”
压死骆驼的最后一根稻草
直至复盘阶段，李超仍然认为，2019 年时兄弟连还是有一线生机的。
“我在最后挣扎的时候，更多的是静下心来去梳理企业文化、使命、愿景、价值观。”李超重新意识到，保障学习效果才是教培企业的生命线。
在他看来，传统 IT 培训机构的人才培养模式，已经老化到一定程度：老师教龄越长，教学内容反而越偏理论化，与实践脱节；学生在项目结束时，水平达不到能够实际交付的标准。
他认为，为了让学员就业后能够拿到高薪，IT 培训机构往往会选择包装简历、学历造假，不过在企业越来越注重员工实践技能的今天，这种方法越来越式微。“有段时间，我对行业能走到什么程度，是超级迷茫的。”李超说。
来源：兄弟连官网
2019 年年中，李超开始改变兄弟连的教学模式：仅保留几位原有核心讲师，教授学生基础 IT 理论；同时引入一线技术经理，通过“师徒制”的方式教学员做项目，避免走马观花的观光式学习。在几个月的培养周期结束后，李超认为，兄弟连的口碑又开始重新回归。
于是，李超花了近半年，将这一模式复制至剩余的十五个校区。同时为了止损，又在上海试点鼓励员工创业，让校区从“濒临倒闭”做到“月有盈余”。随后，上海、广州校区相继开始独立运营，自负盈亏。
2020 年年前，兄弟连的员工人数已减少至近 130 人，李超账上最紧张时只有十几万元。他一方面控制外债，另一方面也在极力压缩成本，如将年租金 400 万元的北京校区，换到年租金 100 万的新址。
“年前给员工做了动员，说年后碰到高峰我们就起来了。”李超回忆。据介绍，春节以后的一两个月本会是 IT 招生的传统旺季，收入能占到全年总收入的 30%。
然而，春前期间爆发的新冠病毒肺炎疫情，直接冲垮了兄弟连所有的前景。大年初二那天，李超直接向员工解释了相应的实际情况，“员工也就没啥劲了。”
李超自认为是一个“特别乐观的人”。在公开信的结尾，他表示，“做了十几年的教育，是真心的热爱，是从打心底里的热爱和不舍……冬天终将过去，春天必将到来，感谢此刻依然奋战在一线的同仁，大灾过后让我们一起迎接新生！”
李超称，自己接下来还需要花些时间处理后续工作，“我可能也还得找份工作，要不然我家里面吃饭也成问题。”