个人IP很多人都不知道是什么意思，我觉得你不需要去理解，只需要知道它是你的个人品牌属性或特征即可，特别是像我们这种自媒体，只需要打造一个自己的领域，别人在网络上看到你这个内容就知道是你这个人或者团队即可，有一些人把IP讲花里胡哨的，有点糊弄人，当然了，我一般面对这样的内容直接跳过，因为我知道这些对我没有任何意义，
那么我今天讲解的就是个人通过IP来变现的利弊，我从17年自媒体那会开始做的自媒体，当初是在粉丝量1000w的团队里，我们里面每个人负责一个IP，当然了，你有前端粉丝了还需要后端的服务来变现，不然没什么用，甚至养不活自己，
抖音刚开始很多的剧情号几千万粉丝的也有，到头来连自己的团队都养不活，甚至有点一百多万的粉丝变现几百块都没有，所以我们要选择好领域，特别不能做哪些搞笑娱乐的，或者根本没办法变现，特别是一个人单打独斗的时候，你的时间是有限的，所以我们把前端流量做好了以后就开始搭建后端了
一、搭建后端变现体系，偶然看到一篇文章，找到了一些灵感，他说所有的商业模式，万变不离其宗，有且只有4种：乞丐模式，土匪模式，媒婆模式，做官模式。
乞丐模式：我个人觉得有点像乞讨，产品就像你手里的碗，每天和不同过路的人讨钱，来一单算一单，路边没人了就饿肚子。
土匪模式：
是给同一批人卖不同的商品，比如抖音上卖课，你经常会看到橱窗里，有什么抖音起号课，豆荚投放课，文案写作课，个人IP孵化等，还有直播带货也算，他的明显特征就是只卖同一拨人，但这种模式也有要求，就是你的IP属性够强，高复购率和高客单价必须至少占一样，否则撑不起这个生意，目前大多数博主都是选择的高客单价，于是又有了几万甚至十几万的，所谓创始人IP孵化的出现，不是说这样不好，而是抖音起号本身就是概率问题，他没有办法支撑高复购率，换我我也会这么做。
媒婆模式：
自己搭建个平台，用别人的东西给自己挣钱，这个应该很好理解，比如抖音用别人的视频给自己赚钱，淘宝用别人的货给自己赚钱，滴滴用别人的汽车给自己赚钱，银行用别人的钱给自己赚钱。媒婆模式除了做平台，还可以做信息中介，或通过社群、社区来赚钱，比如很多二房东，通过本地群去发布房源，赚到了钱，或者组个牌局，自己不打牌，而是靠抽水赚钱，这些主要是做的是信息差，流量差、资源差的生意，所以门槛也比较高，需要有很强的信息资源和流量获取能力，也是我目前做的事情。现在想赚快钱的人太多了，我也想快点赚钱，但是理智告诉我，我应该做长期有价值的事情，这个社群可以不怎么赚钱，但是一定要把交付做好，我的策略是在传统社群服务的基础上加了一个训练营服务，无论是短视频还是电商或者其它领域都会涉及一些，在入场前项目组还要先去测试，看是不是靠谱才会去带着大家实操运作。
做官模式：
所有的商品不过是个工具，挣钱在你看不见的地方，这种模式大致分为两种，一种是互联网模式，一种是金融手段，互联网模式中最经典的案例，就是那个做免费杀毒软件的。
第一阶段：杀毒软件完全免费，吸引大量的用户，积累流量
第二阶段：流量导入给浏览器和输入法等其他软件产品
第三阶段：通过软件全家桶做广告盈利这么简单的模式，放到互联网人嘴里，会这样说：抢占头部流量，建立壁垒—沉淀用户场景，提高势能—完成商业闭环，盈利变现。
还有一种互联网模式，就是杀敌一百自损八千，熬死对手，撑到最后，先做补贴，后做收割比如之前的百团大战，互联网大厂都下来做社区团购的生鲜模式，吸引大量VC、产业资本进入，行业竞争加剧，疯狂补贴用户，甚至白送，熬死了很多对手以后，利用自己的资源优势开始提价，当市场一家独大的时候，这个平台就可以随意定价，用户没有任何的选择余地。金融模式就高级多了，比如教育机构，一次收你一年的学费，短时间获得了大量现金，就可以再去开分校，比如理发店让你办卡，提前收了你未来一年的理发费，就可以再去开新店，继续卖卡，搞房地产的，房子还没盖就开始卖，现金流都很充裕，或者你可以压着供应商两三个月的账，拿着这笔钱扩张地盘。
二、做一个长期主义的投机者所谓商业模式，说得高大上一点，是顶层设计，说得接地气一点，就是看你的钱从哪里来，但模式不对，力气白费，在想着做业务的同时，我们也需要审视一下，自己的商业模式有没有问题。比如我做社群这个事，如果没打算赚一笔快钱就跑，那么这个事大概率是不赚钱的，起码对于现在的我是这样的，每天睁眼就面临着有房租成本、工资成本、请老师的成本、测试项目的成本等，毫不夸张地说，现在我甚至都没有销售挣得多，但是我对这这件事非常看好，我知道这是一件长期有价值的事业，我愿意做一个长期主义者。但想法是美好的，现实是骨感的，也许我都撑不到那个时候，所以不赚钱肯定不是长久之计，就像一座风雨中摇摇欲坠的危房，一旦公司遇到什么意外情况，随时都可能会崩塌，那怎么办呢？难道真的验证了那句话，每一个镰刀手的初心都是正念，但是实际情况逼着你要割韭菜，不然就会自取灭亡？于是我就天天和合伙人开会讨论，每次开完会后，都可以直接吃第二天的早餐了，不过好在功夫不负有心人，终于让我们想到了一个，既不用损害粉丝利益，又能反哺社群服务的办法，就是做一个长期主义的投机者，
用短期项目来养社群。我会选择一些门槛没有那么高，又可以批量复制的项目来做。比如现在无人直播、视频号带货、中视频、光盘修复就还不错，我就交钱让测试组去找大佬学习，我的测试组就2个人，等他俩真正自己跑一边数据出来，确定真的有搞头后，我就直接做矩阵批量复制，现在跑通的是中视频搬砖和光盘修复，比如中视频搬砖，单员工一个人可以做6-10个号，一个号每天收益是40-80左右，那么一个月就是1万-2万的收益，这还是不算爆款的情况下，员工工资也就是几千块钱，找10个员工去做这个，公司的收益就是10W+。
另外就是光盘修复，一开始看到这个项目，我还不以为然，觉得是一个很LOW的玩法，后来有幸遇到了一位正在搞这个的大哥，才刷新了我的认知，修一份光盘是50-120，拼多多价格较低，淘宝稍高一些，一天只需要在电商平台投100的广告费，就可以稳定来50个咨询单，成本就是一个机器和一台电脑，没有更多的额外支出，现在一个店铺每天可以搞个大几千，也是可以批量开店的玩法，最关键的是这块真的是蓝海项目，人到了一定年纪，最珍贵的一定是回忆，而不是什么权利地位金钱。如果你也有做社群的想法，也很爱惜自己的羽毛，那不妨试试我这种模式，做一个长期主义的投机者，用其它业务来滋养社群，不至于说因为不赚钱而背离初衷，去割韭菜赚快钱，最后还把自己的口碑搞臭了。不过这样也有一个弊端，就是越来越感觉做项目，比做社群轻松多了，我甚至都质疑自己，把自己搞这么累干啥，找一帮人做矩阵项目多赚钱，所以能坚定做长期事业的都不是一般人，中间能经历那么多诱惑而不动摇，这就跟上学一样，人家就能吃了学习的苦，最后上重点大学，我就经不住诱惑，打游戏摸鱼上了垃圾院校。
三、长期价值和短期价值的区别说起长期价值，如果用心去观察，你会发现我们身边有两种人：一种是把事业经营的井井有条，越来越成功的人，他们谦逊、执着、始终如一，一种是每次谈的都是不一样的事情，行业跨度大，项目换来换去的人，往往夸夸其谈，始终处在破产的边缘，事业没有着落。你知道他们的最大区别是什么吗？前者追求长期价值，后者更倾向于投机、短期获利。人生是一场马拉松而不是短跑，长跑需要的是习惯、毅力、坚持和执着，用短跑的那些方法、技巧和小聪明可能真的没有用。
你可以问一下自己，你愿意跟一个三天打鱼两天晒网的人合作，还是愿意跟一个始终如一的人合作？这样想是不是就理解了这个真相。以上就是我最近的一些感悟，可能会很多片面武断的观点，不过没关系，我也在不断地进步，同时也很虚心学习，我有时候都在想，要不抖音公众号停更算了，我自己都还没学够，哪有时间给别人分享呢？如果做自媒体前期不赚钱，甚至贴钱，建议再选择一个短期稳定的项目来支撑生活的开支，因为只有你不被经济所焦虑的时候，大脑才能迸发出更多的灵感。
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