技术人员如何创业?
技术人员如何创业?
2015年技术人员如何创业?小面网我为大家分享三个建议,希望技术员在创业道路上走得更顺利。
一、没投资的团队能不去就别去
创业首先要考虑的是风险问题。在一个成功率小于1%的行业,不要相信小概率事件。的确有人一夜成名,但绝大部分创业未半而中道崩殂。
如果你的技术过硬,完全有机会在种子轮甚至A轮时进入。如果没有特别的理由(比如你的技术其实很烂),不要去承担最早期的风险。
去一家拿到投资的公司,拿着和原来一样工资,做着梦想的事,正是作为合伙人特有的低风险职业路径。
别去相信媒体,苦大仇深悲情万种和创业成功没因果关系,那不过是朱军的眼泪,煽情用的而已。
二、不要去折腾了N久还没MVP的团队
如果你看一个人喊着要创业一年多了,却连一个MVP(最小可用产品)都拿不出来,那要留意了。
道理很简单,一个MVP要外包,做下来也就1~2万。如果创始人真的对自己的想法如他说的那么深信不疑,他是不会等着一个免费劳动力来做的。你看:
我们的项目最少估值1千万; 我们只要MVP出来不久就可以拿到投资; 我会给你20%的股份。
如果上边都是真的,明明外包只要1~2万,我却愿意花200万,同样给一个陌生人。这种智商的创始人不能跟吧?如果创始人的\’智商没问题,那么他告诉你的话至少有一条不靠谱。
三、不要去技术合伙人不给薪水的团队
还记得猪和鸡合伙卖鸡蛋火腿三明治的故事么?
在同等条件下,创始人通常只有一个不知道是否正确的想法而已,而技术合伙人,付出的是自己腿上的肉。
所以技术合伙人理应得到应有的补偿,即使是在没有投资的情况下。
如果我是创始人,在没有投资、我又认为项目靠谱的情况下,我大概会给技术合伙人一个选择题:
— 技术合伙人每月5k的薪水,没有股份。
—项目融资后,技术合伙人可以60k的价格购买公司10%的股份。
创业=制造财富
技术人员为什么要创业?在中国,尤其是当下的IT圈内,大多数谈到创业,都认为为了“钱”,因为无论什么时候创业,一般的路径是被收购、上市或者破产这三条道路。由于有了“钱”这个刺激,大多的创业项目是为了赚钱而赚钱,而不是首先考虑为用户带来什么价值。
Graham在这个问题之前,用了大量篇幅论述创业的目的——为了财富。这个财富不是指单纯的用货币衡量的价值,而是指制造人们所需要东西产生的价值。正由于人们需要这个产品,而创业者做的正好符合他们的需求,财富就这样自然而然的产生。这是最基本的供需关系。
他并且认为,这种需求关系导致赚钱不是从消费者口袋里掏钱,而是增值的行为,无形中也为社会制造财富。
这种认识就避免了“投机”或者“赚钱”的偏向。由于有目的的为用户提供有价值的产品,公司才有可能成功,公司也本来就应该以盈利为目的。当然,大多数都说,创业公司如果有10%的成功就不错了,Graham说的更直截了当:要么成功,要么失败,根本没有其他路径可选。
他论述创业的好处是,能在较短的时间内,将上班期间30-40年的财富积累起来。这背后的含义是,必须要付出比上班10倍以上的辛苦。他认为,在上班期间,你的工作再努力或者不努力,不会给你带来差异到10倍的工资,但是创业可以。所以,创业更为辛苦。创业者不仅仅要与自己赛跑,还要与同行赛跑。要知道,一个好的商业模式或者有价值的产品,不仅仅只有“一个创业者”再做,而是同时会有若干个公司再做。
那么,创业公司凭什么能成功?
成功的秘诀
从技术看,创业公司必须采用一些“领先”的技术手段。(关于领先,每个创业者有不同的看法。比如编程语言,作者就提出一个问题,如果说XX语言是领先的,那么,为什么用它的人很少,反而XX不领先,用它的人却很多?这里涉及到对编程语言、高级语言的理解,作者用了两三章论述语言的先进性。)这样才有可能快速开发成产品,领先对手。而采用了通用的语言,比如C++或者JAVA,由于大家的工具一样,并不会从开发速度上超越对手。
除了这一点,还有吃苦耐劳。必须说明的是,Graham认为,有些痛苦并非付出就有回报,有些痛苦白白忍受,创业就是这样,要么成功,要么失败。要成功,还有一些运气的成分在里面。
从实践看,Graham提出几条经验。产品快速发布,快速迭代。也就是说,要迅速的完成产品,然后慢慢改进。读到这里,不得不佩服作者在2005年就提出这样的产品思路,这种思路正是互联网的产品的精髓之一。在改进的时候听从用户的建议,而不是闭门造车。
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我有技术,有经验,就是没有钱,该怎么创业?
想要创业,建议您选择一个合适的创业项目,看自身是否具备相关项目的资质,找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中资金也是需要考虑的问题,如果您启动资金有限,可以通过小额贷款的方式来解决。
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自己有门技术,想自己创业,可是没资金,该怎么做好?
你应该更加清楚的描述问题,比如你学的是什么技术,市场前景及自己的技术水平如何,做市场调查才能更加清楚自己的定位。
创业没资金,这其实不是什么大问题,主要还得要看自己的资金需求有多大,正常情况下,如果有自信,可以找朋友合伙,找合伙人的时候一定要和自己互补的最好,比如你懂技术,他懂营销会管理,这样子的团队成功的机会才会更大。
总之我认为我们在现在这个经济环境下我们做投资应该谨慎行事,不可盲目乐观,一定要做市场调查,不要觉得麻烦,只有做到尽量的前期调查,才能最大化的降低我们的投资风险。
有技术没资金的时候,是比较痛苦的。大概以下几个方面: 1.首先要找到合伙人,也就是投资人。这是首要问题,光是有想法是没用的。必须去实践。当然这个合作人并不一定是周围的人。有钱人满大街都是。就得看人家对你的项目有没有兴趣。 2.找到合伙人之后,你是否有足够的理由和利益去诱惑人家,能说服人家给你投资。 3.当你给你的合伙人介绍的时候,是不是会进行自己的一些保留,毕竟人心隔肚皮,谁知道人家是怎么想的,你一股脑把你的想法说出去后,人家知道了,自己去干怎么办?要怎么说,是个难题。 4.当以上问题都不是问题的时候,那就是考验你的运营能力和相关的管理能力了,这是个十分复杂庞大的系统,并不是一个人就能搞定的。所以怎么管理是之后合作的基础。 5.祝你合作成功后,关于分成的问题也要在之前考虑好,当出现利益冲突的时候,就不会存在什么合作伙伴或者朋友的问题了。眼前只是利益而已。 6.有效力的合同和之前对合伙人的一些关系背景的调查是必不可少的,长期合作,共赢才是王道。 只想到这么多,关于你的问题,怎么筹集资金,我是没有什么好的建议。这个每个人都有自己的途径。创业没有钱,怎么办?没有关系,你可以向亲朋好友借,你可以向银行、老板借。没有技术,没有人才,没有经验,怎么办?没有关系,你可以向科研机构、大专院校借;你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用,你可以跟他们搞联盟、搞合作。你开始创业,名不见经传,没有名气怎么办?没关系,你可以借品牌之名、借名人之气,扬你之美名。你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之,一个借字,天地广阔,大有作为。(1)、创业没有本钱,怎么借钱?一谈到借钱,有的人就害怕。怕什么?怕付利息,怕亏不起、还不起。有的人说:“我这个人借了别人的钱,就吃不香、睡不着,整天压在心里很难过”。一个人要创业、要发展,就要敢借钱。商场上有句话叫做:会花钱的,花别人的钱;不会花钱的,花自己的钱。(2)要有信誉。俗话说:有借有还,再借不难。如果你是个借了不还,借了就赖,借了就亏,“肉包子打狗有去无回”的人,谁敢借钱给你,谁借你谁倒霉。一个人信誉不好,就要付出很大的成本。有些事如果有信誉的话,就是一很简单的事,就不需要订这个协议、那个协议。如果不信任你,就会搞得很复杂,就要防这防那,搞出很多条条框框,成本就很大。(3)双方有利。亲朋好友可能不一定要你的“利”,但我们要有一种感恩的心,要懂得知恩图报,不能过河拆桥。你在困难的时候,别人帮了你,你一定要感谢别人,要给别人一定的回报。成功的人一般都是懂得感恩的人。做生意更是这样,大家都要有利。你想赚,别人也想赚,但你把别人的利润全搞掉了,谁都不愿跟你合作。朋友也是这样,第一次吃了亏,可以;第二次可以,第三次别人就不会再理你了。
有技术、没钱、没资源,如何创业
这样的网站太多了,似乎多得不值一提(兄弟不要见怪)。但是,它极具代表性,所以就决定码几个字,希望对互联网创业者们有点帮助。 1、有技术。我这个兄弟是做设计的,有五、六年的经验。身边还有两个哥们儿帮忙,都是技术出身。而且都挺强的,做个网站只要三下五除二的功夫就OK了。做了几年技术之后,感觉给别人打工越来越没意思,于是几个人就辞职,在家里成立了一个工作室。虽然只能接点小单,但是,不受别人管束,小日子过得还算有滋有味。 2、没钱。如果有钱,就会注册一家公司,绝不会成立一个没名没目的工作室;如果有钱,就会招一批人,就会接大单,会做出品牌来;如果有钱,这个网站就不会惨淡经营;如果有钱,就会 3、没有传统行业的资源。自己去市面上淘面料,自己找加工厂生产;自己囤货,自己销售;等等,一切都是自己来做。 4、自己要控股。曾经有人愿意合作,出钱、出生产线。这人真好,真是活观世菩萨呀。结果没谈成,因为人家一定要控股。你想呀,这可是我兄弟一手打造的网站,就像自己的亲生儿女一样,打死都不会买给别人,所以谈合作可以,谈控股没戏。 针对这四个特点,我要说的是: 1、网站建设是基础,但决不是核心。没有优质的产品、没有优势的价格、没有畅通的渠道,无论你把网站做得多么漂亮、多么人性化,只能是孤芳自赏。 2、屁话,如果有钱就不叫创业了。 3、电子商务只是让传统行业多了一个销售渠道而以,没有上游传统行业的支持,就等于一个店铺没有了货源,还谈何销售。当然,如果你有钱,完全可以建立自己的生产线,做直销,赚大钱。电子商务一定是朝着这个方向发展的。 4、做企业无非就是三要素:人、市场和技术。美国对待这三要素的优先顺序是:技术、市场和人;而中国是:人、市场和技术。所以在中国,技术永远都不可能控股。 1、既然我有技术,那就先把网站做出来,反正又不需要什么成本。没有产品也没有关系,就PS几张,或随便盗窃几个,做虚拟的,反正一开始又没人来。网站出来了,产品慢慢添加,开始做网络推广。SEO、Email营销、病毒性营销等等。只要是不花钱,有啥做啥。不要觉得这样不好,是在欺骗消费者,如果等你把什么东西都准备好了,黄瓜菜都凉了。 2、如果你认为自己有一套好的模式,试着去找风投。没事,别怕,不是为了让他给你投钱,而是让他占在投资者的角度,看看你的项目有没有发展潜力,有没有投资价值。当然,如果他真的给你钱的话,那你祖上就烧了高香了。 现在的风投都是不见兔子不撒鹰,再想找到天使投资,几乎是不可能的。所以,千万不要只拿着一个商业计划书就去找风投,百分之九十九点九没戏,那百分之零点一是二马哥(马云、马化腾)。 3、发挥自己的技术优势,吸引传统行业加入。现在,几乎所有的传统行业都在受到很大的成本压力,特别是销售成本。你可以调查一下给国美供货的制造商,他们是非常痛苦而又无奈的。稍微有点互联网意识的传统企业主,都想介入电子商务,只是苦于自己不懂。而网络技术人员又苦于不懂传统行业。