讲解淘宝新手要开直通车吗(淘宝直通车是什么意思

新手记住,直通车可以开,但直通车永远不是店铺的主要流量来源。主要流量来源永远是免费流量,直通车永远不是。

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那什么情况下我们要开直通车呢?

这就要看宝贝现在的具体计划了。 m.

比如说,我现在就是一个新品,我要一些销量,这是我的目的,你可以开车。

比如说我现在动态评分比较低,现在急需拉一拉动态评分,这也是你的目的,你可以开车。

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简单的说就是,你先弄清楚你的宝贝现在要做什么事情,再思考直通车能不能帮助我们做这个事情。

如何判断,直通车能不能帮助我们做这个事情呢?

举个例子,比如再过一段时间,就是官方的618年终大促了,所以我现在要做1000个销量,来刺激活动的总销量。而最快最直接的方式就是开直通车。因为直通车的主要功能是我们花钱换淘宝给的流量,流量再转换成销量。这是我们提高销量最快速的方式。

这时候我们先不忙着开车,你计算一下我们的成本,利润,分析一下如果我们做这1000个销量,整体的利润是什么样的。比如我们的宝贝售价为100元,成本是70元,利润是30元。如果开直通车一个点击花费,就是获取1个访客的成本是1块钱。那么我们宝贝的成交率为3%。也就是说100个访客可以带来3个销量。整体来算一下,如果我们想获取1000个销量,我们需要多少个访客?

访客数*成交率-=1000个销量

访客数=1000/3%

访客数=3.33万

访客我们知道了,3.33万。这时候我们需要花费多少钱呢?就是3.33万元。我们继续算。做一单的利润为30元,1000个销量的利润为3万元。最终我们算出来的数据是,我们要做1000个销量,需要花3.33万元,能赚3万元,最后算下来我们需要亏3300元。但,不要忘了,这里我们还没有算人工成本,比如你的运营成本,发货的人力成本等等。

那么在这时候,你要核算一下,做这个1000个销量,3000元以上的亏损目前来讲能不能接受。因为有了现在的1000个销量,后期的利润,我们是可以赚回来的。

我们停一下,那如果说,我们既想做1000个销量,又不想亏怎么办?我们可以从哪里入手?

两个方面,一个是成本,一个是利润。

成本就是我们的点击花费,如果1元1个访客的花费,能降低到0.5元1个花费的话,3.33万元的成本瞬间变成1.66万。

再者,我们的利润,如果30元的利润提高到40元,那么1000个销量,原来的利润从3万元瞬间变成4万元。

还有一个重点,不要忘记,就是我们的成交率,如果3%的成交率,变成5%的话,我们要做1000个销量,原来需要3.33个访客,现在只需要2万个访客就够了。

这是一个看似很复杂,但实际是非常简单的数学题。如果你想要开直通车把这几个问题想清楚,再分析每个成本和利润直接影响的因素是什么,一个个分析,解决掉,开直通车就不会像我们想的那么难了!

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风君子

独自遨游何稽首 揭天掀地慰生平

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