经常有小伙伴问曹老炮，客户问我达令家是什么？我该如何回答比较好呢？ 曹老炮今天就教大家一个简单又动人的话术。
你知道沃尔玛的山姆会员店，或者麦德龙吗？
麦德龙和山姆都是会员制超市，需要缴纳年费才可以注册成为会员并且享受对应的服务，跟普通的家乐福，沃尔玛，万佳超市等最显著的区别就是你要先付费成为注册会员，然后才可以进行购物并享受一定的优惠和特殊福利待遇，比如免费送货，免费停车无忧退换货服务等。
但是客群其实各个超市都有交叉，绝大部分的商品，山姆店，麦德龙是比较优质优价的，质量过硬，所以才有人去办理会员。
如果它的会员卡，不能为顾客带来价值，是不是就不会有人愿意去办理它的会员卡了呢？
说完这个，我们来说说达令家，我们花399元来注册达令家究竟有那些价值呢？
价值一：注册自用省钱
注册达令家我们就像办理了一张“山姆店”的会员卡，我们在里面买东西可以有会员优惠价格，等于就是省钱了，这一点达令家其实要比山姆店的省钱属性更加的明显。
就是这么的简单哦，大家能听明白吗？
第一个注册达令家的价值点，跟你办一张山姆店的会员卡基本是一样的。
在这个层次的称呼，应该就是“注册会员”，我们给意向顾客解说达令家就是一个付费会员制线上海外代购平台和生活消费升级平台，传达一个超值超省的概念即可
价值二：创业店主分享产品零售赚钱
那么当你办了这张山姆店的线上超市的会员卡，你能销售山姆里面的产品吗？你可以卖里面的东西获取利润吗？答案是：都不能。
但是现在你注册了达令家的会员，达令家赋予你的价值就是我们能销售达令家的所有产品，并且可以获取一定的利润。
那么在这个层次上的称呼就是“店主”了哦。
现在你做了店主我们就可以只需要投资399块钱，不用进货囤货发货就能创业做生意，但是如果对于完全没有生意基础的人，起步卖货不是这么简单的事，所以在真正成为店主之前，一定要强调对于没有基础的人，一定要先从自购分享开始，有了自购的感受，对达令家的认可和喜爱才是客观的，对别人的销售和邀约才是负责任的。
而且良好的自购经历，都可以更好的促进销售和新店主招募。这样的销售，才是有温度的，才是有信任度的，才是最终能够成交的。
价值三：创业店主分享会员卡赚钱
我们还可以卖达令家这个线上超市的会员卡，每卖出去一张就会有100元现金奖励，卖出去10张之后，奖励就会变为140元，可是山姆的会员卡你能卖吗？你卖出去的话有奖励吗？
答案是：不能，但是达令家可以
那么在这个层次上的称呼就是“粉钻店主”或者是“管家”，因为这个层次的店主创业的欲望更加的强烈。
粉钻是普通店主的荣誉称号，这是公司招募优秀代理商、培养人才的机制，等同于公司把在全国设立分公司的时间和预算拿出来，通过一个公平的机制，在全社会寻找福袋销售能力特别强的店主。
管家则是充分理解并能完全正确清晰的表述有关达令家的所有相关信息，并帮助每一位新达令家人正确认识理解达令家，正确的宣传达令家。带领团队，辅导服务新达令家人使用达令家，帮助每一位会员更容易的买和卖。并且有责任和义务帮助公司更好的服务、培训庞大店主群体的社会化管理型人才。
其实我们跟大部分意向沟通的时候，讲到这三点就足够了哦。什么资方背景，苏宁和易果生鲜的合作，以及明星的鹿晗代言这些根本就不用讲。
有人搞懂了，就会注册了哦。
如果此时有人再继续问下去的话，达令家和类平台有什么不同？达令家的优势有那些？
那么这个时候我们就该讲讲我们的最豪华董事会，苏宁易果的战略签约，店主奖励制度，市场定位等等。
很多伙伴跟朋友分享的时候，一开口或者一扔资料，就是直接达令家的豪华董事会，苏宁易果供应链，店主奖励机制等等。其实这些是跟类平台做对比的时候，我们才要用到的。
我们的资本方很牛，供应链很强大，但是很多意向，没接触过这个行业的，他最想知道的，是这个项目怎么个玩法，你们同意吗？
价值四：培养社会化管理型人才
如果你有能力，并且愿意付出努力，你可以组建社会化团队并管理团队，为这个线上超市销售会员卡和产品，从中获得管理收入，但是这一点，你不需要对每一个意向讲，更不需要上来就讲制度，对什么人讲这一点呢？
微商团队的领导人、传统项目的老板或者有一定能力，对赚钱又比较渴望的，告诉他我们的项目，不只是让你省省钱，也不只是作为零售商赚点小钱。
其实你经营好了，你就是公司一个销售部的总经理，你是可以拿到至少5位数月薪的。这点明白吗？
说到会员卡，达令家和山姆还有一个显著不同，山姆的会员费是每年40-100美元，国内的会员是150元，但是这只是个一个卡，是啥都没有的。
而达令家呢？严格的说我们是没有会员费的。你只要购买了一个指定礼包(可以选)，你就有会员资格了，并且购买礼包还送你20元无门槛代金券+399元的达令家尤物金币，说句实话这和免费开店真的没有啥区别哦。
这一点，也是我们对比传统会员制超市的优势之一，大家一定要有一个清晰的认识哦。
今天的内容给大家讲解完毕了，一字一句都是反复认真思考并总结的，大家一定要活学活用，不同的客户群有不同的讲法，更多干货，在达令家曹老炮社群，我在达令家等您！