专访一加李杰:不做“价格屠夫” 一心只想做好产品

  一加Ace作为一加作为OPPO旗下主打性能的先锋品牌,聚焦性能赛道,打造兼具极致性能和质感的设计精品。而一加Ace 2的发布很好的完成了“让旗舰体验全面普及”的使命,凭借着强悍性能、超高颜值、极致优化、流畅体验等,给用户带来了前所未有的使用体验。

专访一加李杰:不做“价格屠夫” 一心只想做好产品

Ace主攻2-4K价位段 倒逼友商降价

  从之前相关数据网站曝光的数据来看,2000-5000价位段是国内市场的出货担当。2018年-2022年之间,2000-5000元价位区间的总占比从23.7%攀升至43.4%。另外,随着市场进入存量竞争阶段,中高端用户群也呈现消费稳定趋势,所以,2K-4K市场就成为各大手机厂商竞争最激烈的价位段。

  这个价位段,由于价位和对成本的控制,很多厂商选择了“偏科”,阉割版处理器、扫码凑数摄像头等等,或多或少存在配置妥协、体验缺失的问题,与用户的需求并不完全匹配。这在一加看来,反而成了突破的机会点。

专访一加李杰:不做“价格屠夫” 一心只想做好产品

  之前,一加一直只有数字系列这一条产品线,而新的Ace系列则是支撑2-4K价位段的需求的核心,定位为“性能新标杆”,正是切中了市场的脉搏,用真正的旗舰级表现满足了消费者对于性能极致体验的需求。

  一加认为,消费者一定不会绝对地图便宜,而是要找好的产品。手机属于低频购买、高频使用的品类,当下的市场竞争和行业背景,一定会要求厂商做六边形战士,产品在各个场景下都需要有非常好的体验,而不是简单的某一个器件的下放。

  在采访中,一加中国区总裁李杰表示,Ace 2刚开始做产品立项,基于前面的洞察,我们首先想的是,游戏当然要好,影像也要好,外观也要好,所以我们在做取舍和平衡的时候很难。但我们坚信一点,如果我在3000元的档位,能够让整个产品的表现力和产品体验做到4000元,甚至是更高的水准,这个产品对用户的吸引力是很大的。我相信只要有一个用户用完以后,他肯定会告诉别人,这个产品真的太好用了。

  从产品上看,一加Ace 2不计成本的搭载了满血版第一代骁龙8+旗舰芯片,彻底淘汰8GB,并且还搭载了一加11同款内存基因重组技术。凭借着强悍性能、超高颜值、极致优化、流畅体验等,给用户带来了前所未有的使用体验。一加产品给用户留下的核心印象认知,第一个是极致性能,第二个是质感设计,第三个是旗舰体验。

  李杰认为,一加 Ace 2 在同档位里,产品表现力、软硬件技术的投入,都是遥遥领先对手的。不管是在游戏、影像、性能的释放,还是网络等体验,基本上都做到了同档位最佳。我们也非常有信心,非常看好Ace 2 这款产品未来的口碑和销量。一加Ace 2可能有机会成为线上同档位里销量第一的产品。我们希望Ace 2这样的产品,能够给用户和行业带来一些改变,能够把更多好的产品和体验还给用户。这款产品目前在同价位没有对手,我甚至觉得它可能会倒逼友商降价。

  同时,李杰也对一加Ace系列抱有极大的信心,“ Ace系列核心是支撑2-4K价位段的需求。未来三年如果我们要做到线上2000元的份额第一,Ace系列承担非常重要的使命。” 

不做“价格屠夫”只想做好产品

  很多人戏称“一加Ace 2才是价格屠夫”。对于此看法,一加中国区总裁李杰在采访中表示,“价格屠夫”不是我们想干的,我们的产品逻辑更多是怎么把产品做好。在现在的大环境和用户需求变化的趋势之下,我觉得一味地降价,不能完全解决问题。如果整个产品力和表现力不是足够突出、足够好的话,这种降价的作用是有限的。

专访一加李杰:不做“价格屠夫” 一心只想做好产品

  2799元的起售价在外界看来有些激进了,毕竟一加Ace 2的产品力有目共睹。在配置上,一加Ace 2十分的厚道,不计成本的满血版骁龙8+、一加11同款的5000万像素主摄、超帧超画引擎、HyperBoost 2.0游戏稳帧引擎、游戏云计算专网三大自研技术等等,在行业内里都是不多见的,虽然整体付出的成本要比友商高很多。

  李杰说:大家能看到,我们用满血版骁龙8+芯片。其实满血版和降频版的处理器成本差异是非常大的,如果算上整个人周期,可能有七八千万,甚至上亿的利润差异。LPDDR5X与LPDDR5的差异也是这样的,虽然读写方面差不多,但是在功耗上有提升,所以我们依然决定用更好的LPDDR5X。包括在影像配置上,算法上,也是这个逻辑。

  一加认为,如果一开始锚定价格,那么产品上必然会有很多取舍,但这些取舍,可能并不是用户认可的, 这样可能会导致整个产品表现偏离初心。

  与先锚定价格的厂商不同,一加是先去看在当下的行业,包括选择这个档位的用户里,他们最需要的是什么?他们还有哪些痛点没有解决?基于这些需求来做更好的产品。

  做好产品后,一加会在内部进行很长时间的严格测试,而一加Ace 2李杰也用了很长时间,推出这样的产品,Louis相信带来的不会仅仅是一个用户,而是一片用户的好口碑。这样再通过一个合适的价格,跟更多的用户交朋友,就能让更多的人能够认知到一加、了解到一加。

  另外,一加中国区总裁李杰在采访中还说:一加Ace 2的定价是一个非常艰难的决定,一加整体的思路不是去打价格战,而是做好产品,再给个合适的价格,吸引更多的用户。让每一款产品,都是同档位里最能打的。同时也彰显了一加想要“全面普及旗舰体验”的决心。

“不要温和地走进这个赛场”

  作为“不温和地走进这个赛场”的第二款产品,一加Ace 2不管是硬件、软件,还有技术的投入,整体性能体验、数据、功能点差异都是遥遥领先,能够做到同档位里的性能新标杆。凭借着旗舰机型下方的技术和体验,我们有理由相信,一加Ace 2将在2K-4K档位市场拥抱更广泛的人群。

  “一加11的市场反映超出我们的预期,现在处于比较缺货的状态,我每天都会收到好多催货的电话、微信。这些也进一步验证了,我们的方向是对的。一加Ace 2延续了这个思路,做第二款‘不温和’的产品,这绝不仅仅体现在价格上,而是包括了软硬件技术的投入等,我们希望让旗舰体验全面普及。”李杰说道。

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风君子

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