关于创业

刚刚听了秒针公司的创始人关于创业的一个讲座。个人认为,对于创业者,也就是商人的话,终归要辨证地去听。我不是那个坐在下面傻笑听段子的人,我认为讲出来的终究只是故事的一部分。不管怎么说,还是感觉有收获的,在这里记一下。

信任的积累

对于一个人,可能财富的积累可能能解决眼前的问题,可能能解决基本的行而下的重要问题。然而,真正要做事儿的人,一定要注意信任的积累。如何让别人相信自己,是一个很难的问题,是一个需要用心考虑的问题。我不是锤子的粉丝,但老罗的一些话是对的。在一个普遍不靠谱的时代,一个普遍不讲诚信的环境,我努力做好一些最基本的事情,除了感觉对得起自己,其实别人也会很感动。或许,这种感动就是信任的元力量吧。

阶段性产品和目标

创业的关键在于体察到用户的核心诉求,不要试图一口吃成胖子。创业过程中一定要及时发布自己的阶段性产品,这样才能第一时间体察到消费者的反馈,然后才可以根据这写反馈来修正产品的思路和理念。当然,这样做也可以节约创业成本。制定阶段性的目标能增加创业团队的信心,使团队成员相信所做的事情正在有条不紊地进行,能看到阶段性的成果能够极大地增加团队成员的信心和成就感。

关于App Store

苹果App Store在很大程度上为购买正版的软件提供了极大的便利,降低了购买软件的成本,这使得想花钱买软件的人能够很便利地享受到正版软件的服务,而不用去实体店买安装盘。实际上,虽然App store的出现使用户付费使用软件,但是,它给用户提供了巨大的便利。如果是那些对时间敏感的用户,宁愿花几美元买付费的软件,也不愿意在网上着那些免费的下载链接。App store的收费实际上卖的不仅是软件本身,而是这种获取软件的便利性。如果我说,app store上面所有的软件都可以在青藏高原的某个小村庄获得免费的拷贝,估计没几个人愿意去吧。App store告诉我们的是,核心的问题不在于是否免费,而是提供的服务是否真正是消费者的核心需求。也就是说,除了收费高,别的地方做得令人发指地好这样的产品也是受欢迎的。

Consumer、User和FAB

一个产品使用的人和付钱买的人在好多时候是不一样的,这不难理解吧。因此,好多时候,宣传自己的产品或者是别的场合,一定要根据具体的对象,选取一个合适的角度切入,然后打动对方。简单的说,在这个分工日趋精细的时代,所有一刀切的糙活都将被淘汰,你需要的是高度定制的爆发。FAB指的是产品介绍的基本原则(Feature, Advantage, Benefit)。简单地讲这三方面缺一不可。有Feature让人感觉比较高端(比如SSD),Advantage侧重与比较(SSD比一般的存储设备的优缺点),最重要的是Benifit(一定要说,SSD的使用能使用户开机变快,变得极快。每次开机节约1min,人这一辈子开多少次电脑,想想不就相当于延长了生命。乔布斯就是这样忽悠他的工程师相信缩减开机时间的必要性的。)。
好广告的基本要求:简单、出其不意,相关。

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风君子

独自遨游何稽首 揭天掀地慰生平

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