「消费观里的怪需求」
近日，一则题为“华强北战胜库克”的视频，在网络上引发了网友们的热议。
iPhone 14 在一个多月前上市时，网友们发现美版机型取消了实体 SIM 卡槽，采用了 eSIM 技术。曾有不少网友感慨，国内消费者自此将无缘美版 iPhone 14，毕竟，国内实体 SIM 卡仍是主流。
然而，“不负众望”的华强北商家，最终还是成功地给美版 iPhone 14 焊上卡槽，并在机身边框上开了一个槽口，让美版 iPhone 14 也插上了 SIM 卡。
从上述被热议的视频可以看到，华强北商家还是攻克了这个“难题”。以往非行货有锁版 iPhone 的“锁”，指的是网络锁，即无法使用国内运营商的网络。至于取消了实体 SIM 卡槽的美版 iPhone 14，在一定程度上也可归为有锁机。
事实上，由于售价较低廉，非国行有锁版 iPhone 在国内市场曾十分流行。除了美版外，也包括部分日版、欧版的 iPhone。以至于如今在手机回收平台上，仍预留有“外版有锁”选项，供消费者选择。
有个别商家透露称，售价最为便宜的美版有锁 iPhone，曾一度占国内非行货手机保有量的六至七成，华强北商家与有锁 iPhone 之间的“斗智斗勇”可谓由来已久。
这一轮一轮“战胜库克”的背后，又透露出了哪些消费市场的逻辑？
「 01 」iPhone“解锁”不是难题？
“无 SIM 卡槽的 iPhone，可不是今年才出现的哦。”
新一代 iPhone 上市之后，看到部分媒体以“首次采用无 SIM 卡槽设计”报道其中的变化，从事二手机生意近十年的商家阿宽，摇头表示无语。
他笑称，自己入行卖出的第一台 iPhone，就是美版的无卡槽 C 网 iPhone 4。对此，阿宽至今仍记忆犹新。“所谓 C 网是指 CDMA 制式，早期只能用电信网络，属于是部分有锁机器的一种。”
因为价格只是行货的一半左右，所以在 2013 年，有不少“精明”的消费者，选择购买这样一款无卡槽的 iPhone 4。然而，要在国内正常使用无卡槽的手机，就必须“烧号”。
“当时没有 eSIM 的说法，但烧号的做法和原理，和现在的 eSIM 很类似咯。”阿宽解释道，手机“烧号”指的是利用电脑以及软件，读取用户 SIM 卡的信息，再用数据线将信息写入无卡槽 iPhone 4 的特定模块，获取运营商网络信号。
而一旦“烧号”成功，该 iPhone 4 除了没有卡槽，其他功能与行货手机、无锁机基本一致。他还指出，后期电信曾一度引进 C 网制式的 iPhone 4 合约机，也没有卡槽，“烧号”的方式主要是通过 OTA 技术。
“当然，美版 iPhone 4 也有带锁有卡槽的版本，但解锁的方式就不同了。”阿宽表示，从 iPhone 4 到 iPhone 13，美版有锁的机器一直在手机市场上存在着，而有锁、有卡槽的 iPhone 正常获取信号，靠的不再是“烧号”而是“卡贴”。
所谓“卡贴”指的是将解网络锁的硬件、程序，集成为一张小小的电路卡，由于卡贴十分薄，因此可以完美贴合 SIM 卡，一同塞入 iPhone 的 SIM 卡槽当中，从而实现了解锁。
阿宽表示，随着相关技术的成熟，iPhone 解网络锁的卡贴变得越来越薄，价格也十分便宜，目前主流电商平台上，一张能让有锁 iPhone 秒变无锁的卡贴，只要不到 30 元，“这种卡贴解锁的方式，日版、欧版有锁的 iPhone 也同样适用。”
此后，业内甚至曾一度出现过有锁冒充无锁机，并以行货、无锁机价格销售的现象。而一些商家的做法，就是将薄如蝉翼的卡贴焊入手机主板，造成插卡即有信号假象，以欺骗消费者。
可见，无论有卡槽还是无卡槽，以美版为代表的非行货有锁 iPhone 手机，在华强北商家手中都能破解，并且能够摇身一变，成为一台功能甚至外观都与行货无异的机器。
阿宽也强调，尽管目前市面上仍能见到有锁 iPhone 在售，但数量、规模都在渐渐在萎缩。
既然有锁 iPhone 可以通过“特殊手段”解锁，且功能、外观与行货手机一致，价格便宜，市场为何面临萎缩呢？
「 02 」买有锁 iPhone 很头痛？
“有锁 iPhone 诠释了一个商业逻辑：便宜也是有代价的。
由于早期的有锁“烧号”机，每次更换电话号码都需给手机重新“烧号”，因此极不方便。另一位华强北商家小 K 透露，早期商家“烧号”服务，一次的收费 100 元左右，而设备只需要读卡器和电脑，可以算是“暴利”生意。
至于在有锁 iPhone 上应用更为广泛的卡贴，实际上存在着不少影响使用体验的问题。与“烧号”不同的是，使用了卡贴的有锁 iPhone，每次更换 SIM 卡只需重新激活就可以获取信号，“但是这种技术也有一定操作风险存在。”
正因为其便利的特性，卡贴曾一度推动有锁 iPhone 的销量，据小 K 回忆，2016~2018 年期间，他的店里每天都能售出上百台有锁 iPhone。而在最辉煌的时期，几乎每个月都能卖出几万张解锁卡贴。
“不过用了卡贴的有锁 iPhone，都有一个问题，那就是不能随意升级系统啦。”小 K 指出，早期的卡贴尽管做工较好、质量不错，可一但升级 iOS 系统就不能用了。因此，用户还需要购买新一代卡贴，才能再次解锁网络、获取信号。
因此，一些使用有锁卡贴 iPhone X 的消费者，目前系统仍是 iOS 11，不敢随意升级。而更难受的是，有不少苹果应用需要在更高级别的 iOS 系统上，才能正常打开运行。
iOS 的“进步”，也带动了坊间解锁卡贴的技术升级。
随着技术发展，后续推出的几代解锁卡贴，部分可以顺应 iOS 系统的自动升级，但仍存在较大无法激活、获取信号的概率，越出越薄、无比贴合的卡贴，在一定程度上成了 3C 行业的“消耗品”。
“早期卡贴质量好，但不能升级，新的卡贴很薄，但使用过程容易损坏。”有不少用户告诉小 K，网售 30 元的超薄解锁卡贴，有时用不到半年时间就坏掉了，为了不影响使用，还有用户一次买了几张卡贴，一张损坏另一张“无缝”替换。
但如果只是卡贴失效还好，部分劣质卡贴、高仿卡贴，甚至会出现烧坏 SIM 卡，损坏手机的现象。
而卡贴作为“外设”存在着，也或多或少影响着手机的续航，“关键是卡贴手机信号都比不上无锁手机的好，通话质量、网速差是常态。”
小 K 透露，卡贴使用上的不便，是影响用户选购有锁 iPhone 的因素之一。而另一个关键因素，则是目前市面有锁手机的供应渐渐减少。
早期卡贴需要“越狱”才能使用，但随着 iOS 系统渐渐完善，“越狱”也日趋困难。
如今，虽然部分卡贴解锁的有锁 iPhone 无需“越狱”，但随着苹果对于卡贴“黑解”有锁漏洞的不断封堵，完美解网操作流程也变得十分复杂，成功率不断降低。由于风险利润难成正比，自然少有商家投入成本、精力去折腾破解。
有锁 iPhone 从曾经的“性价比”之选，正在变成只适合小部分人“撑场面”的利器。这不由得令人好奇，那些忍受着种种不便，仍在购买有锁 iPhone 的用户，究竟是怎么想的？
「 03 」虚荣心撑起的消费市场
原“美版的 14 Pro 现在可以改插卡了吗？”
自从华强北商家给美版 iPhone 14 焊上卡槽的视频疯传之后，阿宽每天都能收到好几位老客户的微信咨询。其中，一位昵称为“柠檬”的顾客，更是从 6 代开始，便从阿宽的店里购买有锁手机。
柠檬目前使用的手机，是一台国行 iPhone 12 mini，然而看到美版 14 Pro 有“破解”的可能性之后，还是忍不住心动了。阿宽给他的答复，是焊卡槽的 iPhone 14，目前仍不够稳定。
“现在别说 Pro 了，国行 14 的起步价都要 6000 块钱，但美版只要 3000。”柠檬告诉阿宽，只是因为没有 SIM 卡槽（无法使用实体 SIM 卡），手机价格就能拦腰斩，实在太让人动心了。
他坦言，要不是当时 iPhone 12 卡贴黑解的成功率低，很长时间等不到完美破解的消息，自己也不至于买那款屏幕看着都费劲的国行 mini。至于酷爱卡贴机的原因，他也毫不避讳地表示 —— 没有钱但是想撑面子。
事实上，每年苹果推出新一代 iPhone，柠檬几乎都会在最快的时间内拿到手，在商务场合、朋友聚会，将最新一代 iPhone 手机往桌上一放，别提多有面子了，“反正不会有人看得出来，我买的是有锁的卡贴 iPhone。”
柠檬为了及时了解当前行业最新的卡贴、黑解技术，特地加入了一些交流群里，绝大部分群友购买有锁苹果的原因跟他如出一辙。
如今，国产手机性能日渐强大，品牌力、产品力也都丝毫不输苹果、三星等品牌，仍有一小部分消费者去购买廉价、有锁版 iPhone，的确令人感慨。
而更令人费解的是，由于卡贴黑解的各种弊端，消费者购买有锁版 iPhone，很多时候只是作为一种摆设。
柠檬就透露，因为卡贴机信号差，他通常不会拿来当主机用，“出门打电话、上网的，主要还是那台红米。”
最近，同样有一些手机商家表示，咨询美版无卡槽 iPhone 14 的消费者逐渐增多，有的用户甚至在得知无卡槽、破解尚不完善的情况下，仍打算购买美版 14 Pro，只是为了当 Wifi 版使用。
果粉千千万，心态各不同。有些买家抛开智能手机本该具备的功能不顾，购买有锁版只是虚荣心作祟罢了。要不是 iOS 系统日渐完善、卡贴黑解难度日益增加的话，想必目前便宜的有锁 iPhone 仍会有巨大的市场需求。
【结束语】
“华强北给美版 14 焊上卡槽”就像是“在广州陈田花 10 万能开走一台法拉利”一样，彰显了某种消费心理及市场供需。华强北商家每年和“库克的技术之战”，作为一种玩笑也好谈资也罢，也值得手机行业去思考。
但事实上，有锁 iPhone 在国内市场的发展，可以说是一直游走于法律的边缘，随着各项法律、法规的完善，销售、购买有锁 iPhone 的风险也居高不下。更何况，类似产品无法享受正规商家的质保，用户权益大打折扣。尽管价格便宜，但购买有锁 iPhone 仍是一件得不偿失的事情。
本文来自微信公众号：懂懂笔记 （ID：dongdong_note），撰文 | 神乐 编辑 | 秦言。