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一个出色的外贸业务员，不仅包括要有良好的外文表达能力，还要包括对产品知识性能的掌握，对市场的感知，对外贸流程的精通，另外最重要的一点儿就是服务，简言之，就是如何跟进客户。 一个出色的业务员，能否卖出产 … Continue reading 外贸业务员如何跟进客户

怎样与客户建立牢固关系-老客户的跟进与维护 相信这个议题，相信外贸大神们肯定有各自不同的方法与独具特色的一套。 在这里我先分享一下一个客户吧。 这个客户Hussain 是从09年开始联系的，但是一直一 … Continue reading 怎样与客户建立牢固关系-外贸老客户的跟进与维护

目前不少朋友在发完开发信，展会后或者报价后，以及跟客户联系几次后就不知道如何跟进了。 在正确的时间用简单的邮件赢得忠实客户是外贸业务员梦寐以求的效果。 良好的服务是赢得客户的基础，如果我们对收到的询盘 … Continue reading 《客户跟进六脉神剑》六步打造你的高效客户跟进模型

春节，是中国最重要的节日，比西方的圣诞节还要隆重得多，很多工厂，一年中间没有几天假期，但是，却很舍得让员工春节放长假。潮汕地区的澄海，很多做玩具的工厂，农历十二月初十就打发员工回家放假了，元宵过后才上 … Continue reading 春节放假前外贸业务员如何跟进客户？

很久没有写文章了，由于昨天被邀请到分享，所以准备把准备的PPT上传到外贸圈.那就这里也与大家分享一下我成交订单中的小故事和小经历，希望对大家有所帮助！我（从事外贸近三年半，到目前为止成交26个集装箱（ … Continue reading 外贸成交心得（跟进方式+如何珍惜客户+如何打动客户）

“做业务就好像谈恋爱，从时间上来说，有‘一见钟情’的，有‘相见恨晚’的，但大多是要投入漫长的时间和经历。同样，外贸业务员在跟进客户时，也要有‘谈恋爱’的那种心态”。      说这话的，不是恋爱专家， … Continue reading 跟进客户的“恋爱法则”

外贸报价后跟进客户英文邮件实例 在平时商务往来中，很多客户在对公司某个产品价格询盘后，都及时给予报价，但是报价后就一直没有客户的反应，没有见有订单。像这种情况下，作为一个销售人员，应该如何处理呢？应该 … Continue reading 给客户报价后如何跟进

刚才看到一个贸友发表了仪篇关于自己跟进一个客户，3天一封信的做法，很多人都想知道跟进究竟写点什么内容，包括我自己。我自己一般会写：I‘m writting to you to follow up&#8 … Continue reading 外贸新手跟进客户不知道写什么内容？看看这里吧