回款一词，我们可以简单的概括为商家通过“先销后收”的方式来提高销售量，然后等到跟对方约定时候的时间将欠款进行收回，这就是所谓的回款。当商家追回了客户回款之后，商家就可以继续用这部分资金用于再生产或投资。但是由于在回款的过程中，许多因素都会直接影响到回款效率。对于欠款的客户来说，他们如果总是拖欠不处理，就会使业务员犯难，回款经常是一件比较让人头疼的事情。
对于回款来说，其主要为一种资金流动方式。在回款的过程中，商家的资金风险比较高，容易造成资金链的断裂。所以在这种情况下还通常会加入承付、保兑，保险等第三方信用支持，以此来降低风险。回款通常是以代销形式销售商品的商家常用的方法，销售商品并且不及时结款，而是让客户打欠条，然后定期结款。这种销售方式既减轻了客户的资金压力，而对于商家本身来说，则是能够增加销量。以上就是关于回款的相关介绍，说的直白一点，其实就是一种打欠条的方式，让对方在约定的时间偿还资金。由于回款通常比较困难，所以企业最好结合销货情况确定不同时期的回款目标，并安排在业务员的计划中。
对于回款，各主款应做好控制工作，及时统计各业务员的回款率和回款及时率，并且要与财务及时沟通，了解回款情况，并采取相应的激励措施，激发业务员的积极性，促进款项及时回笼。只有充分做好回款的相关准备，才能确保款项快速回笼到位。当然，在回款的过程中需要重点注意一下回款率的计算。
那么回款率是什么呢？回款率又可以称为销售回款率，它指的是商家实际收到的销售款与销售收入的总额的比率。一般来说它用来衡量商家的经营能力。在计算回款率的时候，需要将实际收到的销售款除以销售的总收入，得到的比值在乘以百分之百。
商家应通过对客户的管理，以及业务人员的技能提升，来提高回款率，及时的收回商家经营而产生的业务款项，有效预防欠款的发生，避免商家因此出现经营困难的情况，使得商家现金流充裕，继而资金的周转率的指标同时提高。因此每一个企业都应该建立一套准确高效的终端维护的管理办法，既可以降低经销商的经营风险，又能确保厂家货款的安全，同时可以提升销售业绩，从而提高回款率。成为行业的标杆。